发布于2025年2月7日2025年2月7日全新社群运营计划书,实操版 一、市场分析 1. 目标群体特征: 核心人群:55-75岁中老年人,女性占比65%以上,一二线城市社区及三四线城市中心区域居民。 【消费特征】: 健康导向:偏好低糖、低脂、无添加的米面油、有机蔬菜、钙片等营养品。 价格敏感:对促销、团购、满减活动敏感,喜欢“买赠”“满减”形式。 信任来源:依赖子女推 read more
发布于2024年12月2日2024年12月2日促销的10几种主要玩法 促销的主要框架结构:行为->门槛->利益 【限定行为达到门槛值得到相应利益,前提可以指定人群。也可以理解为:谁达到我要求的条件,上我这里领赏钱,既然有条件就不可能是全部人,否则门槛就失去了意义,大概这个意思】 主要的几种玩法汇总: 1、优惠卷 2、多人拼团 3、秒杀 4、首购有礼 5、绑赠 6、试用 7、进店有礼 8、砍价0元购 9、前N有礼 10、买赠 11、限时折扣 12、满减满送满返 13、 read more
发布于2024年12月2日2024年12月2日关于FRM客户价值分析模型的详细解读 RFM 模型,它是一种在营销分析领域广泛使用的客户价值分析模型。RFM 分别代表 Recency(最近消费时间)、Frequency(消费频率)、Monetary(消费金额)。这三个维度可以帮助企业有效地对客户进行细分,识别出不同价值的客户群体,从而制定更有针对性的营销策略。 RFM 模型的综合应用 客户细分方法:通过对 RFM 三个维度进行打分(例如,每个维度分为 1 – read more
发布于2024年11月24日2024年11月24日抖音上热门方法之一秒爆点开场 庙会耍猴,开场三声锣!目的就是吸引住你! 相声的定场诗也是为了留人 两元店,走过路过不要错过,也是为了留人! 所有这些动作都是为了留人,只有人留下来了才能看到后面的内容! 抖音用户是在刷抖音,一秒钟之内吸引不了用户,用户就流失了 方法就是,你要充分利用视频中的每个元素: 人物、装扮、道具、场景、声音、动作、台词都可以做爆点! tips:如果你没有原创思路,可以多看一下其他行业的开场!对你会有很大的 read more
发布于2024年11月17日2024年11月17日抖音上热门方法之扮猪吃老虎 高手打败高手并不稀奇,高手假装新手打败高手才有看点 因为观众最爱看的就是,对手从一脸不屑到被自己狂虐。 如果你有哪方面的特长,技能上都可以采用这种拍摄方式。 拍这种视频,前期姿态越低后期效果越明显 read more
发布于2024年11月13日2024年11月26日人群如何划分,划分的依据是什么? 1. 潜客(潜在客户) 定义及划分依据: 潜在客户是指那些有可能购买企业产品或服务,但尚未产生购买行为的人群。划分依据主要是基于一些行为迹象和市场调研所显示的可能性。例如,他们可能对产品相关的内容表现出兴趣,像在网页上浏览了产品介绍页面、在社交媒体上关注了品牌的产品推广账号、订阅了产品相关的资讯邮件等。这些行为表明他们对产品或服务有一定的关注度,但还处于观望阶段。 举例说明: 一家健身俱乐部发现有 read more
发布于2024年11月12日2024年11月12日抖音上热门方法之放大敏感关系 说在前面,什么是敏感关系?人是一个社会动物,人跟人之间的关系很多天然就是矛盾的。eg:婆媳关系,直男和作女,舔狗和女神,绿茶和渣男!这些关系没有标准答案,所以就注定争论不休!!!切记,没有标准答案的事情,就注定会产生站队,只要产生战队,就注定会争论不休!!! 所以既然争论不休,那就是天然的话题点! 只有有人愿意去看,愿意去聊的内容,才是有流量的内容!因为这样就会产生互动! eg:你发一个视频举案齐 read more
发布于2024年11月12日2024年11月12日抖音上热门方法之使用萌宠元素 说在前面,不管是男女老幼,对小孩和宠物都有天然的亲近感 尤其是宝妈对孩子,年轻人对宠物骨子里的喜欢 所以让宠物or孩子出镜对做抖音有很大的加成作用,如果在能配合一些娱乐元素,那效果就是乘法了。 eg:宠物拟人化,包包成人化等等,譬如和宝宝聊成人话题,譬如俄乌战争等,就会有喜剧效果 还有就算宠物不当主角也可以当背景。也就是宠物也好,宝宝也好只要出现就行,哪怕是背景。 注意,拍宠物要高清和使用暖光,展 read more
发布于2024年11月12日2024年11月12日抖音上热门方法之蹭热点 说在前面,抖音的日活用户总数是不变的,也可以说相对恒定。所以某一个时间节点热点流量大,其他流量池流量就会少。 所以做抖音上热门,最重要的一个核心就是: 选题 eg:健身的流量池可能就100w,但是选择蹭热点刘根宏,你的流量池可能是1个亿,体量完全不同。 结论就是:拍什么比怎么拍重要100倍 所以拍视频的一个重点就是,如何把自己行业和热点有效的衔接起来。一、抖音搜索框下拉找热点二、找和你行业相关、人 read more
发布于2024年9月2日2024年9月2日免费体验活动的目的到底是什么? 从营销角度来看,免费体验的目的主要有以下几个方面: **一、吸引潜在客户** 1. 扩大品牌知名度 – 通过免费体验活动,可以让更多的人了解到培训班的存在。在体验过程中,参与者会接触到培训班的品牌标识、宣传资料以及工作人员的专业服务,从而对培训班留下印象。这种曝光有助于提高品牌知名度,为后续的营销活动打下基础。 – 例如,在学校周边发放免费体验课的传单,吸引学生和家长的注意 read more