分类： 电商运营之直通车相关

一、直通车销量明星的目的
主打爆款，在按销量展示的位置得到曝光，流量确定性！（客户既然按销量，那对于喜欢按销量购买的客户是有很大帮助的），是爆款产品，流量的一个助推器作用！
这个宝贝一定是店铺销量最好的宝贝！

二、直通车销量明星的设置
智能词包工具打开！
出价从0.3开始出！

三、直通车销量明星的问题
销量明星投放的位置：
搜索结果页的首位和第11位
销量排名第1-10竞价第一位
销量排名第11-20竞价第11位

适合的产品：
店铺的爆款产品

一、直通车助推搜索的目的
影响搜索权重的指标：
1、店铺权重（店铺层级）
2、宝贝权重（主要指宝贝销量+动态评分）
3、关键词权重（主要指关键词的点击率+关键词的转化率）

直通车如何助推搜索？
1、直通车能给我们带来销量，计入销量权重
2、直通车能提升宝贝关键词的点击率和转化率
3、销量提升带动店铺层级提升
直通车背后的人群和搜索的人群是，同一个场景人群

二、直通车助推搜索的设置
场景，自定义 标准推广-自定义
投放方式：标准
时间：精准时间（因为不是拉新计划，拉新可以广泛些）
（助推，必须是精准时间，精准地域）
创意图要高于行业1.5倍（流量解析分析）

三、直通车助推搜索的问题
关键词问题：
一定要助推要提升的，标题中的关键词
标题的黄金词库
生意参谋-竞品分析-竞品对手的成交词

出价问题：
市场平均价的50%先出
卡位到性价比最高的位置（就是往前一个排位，成本不能高出太多，eg：16-20出价需要1.1元 , 10-15需要1.5那就可以考虑靠前，如果是2元那就高出太多了）
根据预算考虑 流量智选是否需要开

人群问题：
一定要是精准人群！！
溢价50%起
根据行业预算数据实时优化

一、直通车品牌词推广计划的目的
运营就是拉新、留存、转化的过程（倒三角）
品牌词主要是做留存、转化这两个环节
留存转化就是为了维护我们的老客，做老客户的转化！
有些产品的新品很适合标题加上品牌词，这样老客搜索结果页更容易看到。

二、直通车品牌词推广计划的设置
标准推广自定义
标准投放
流量智选包关闭
智能出价 目标-促进点击
人群标签–重点做收藏、加购
重点做店铺定向人群，浏览未购买，放入购物车，购买过，收藏过（测试后再做调整）

三、直通车品牌词推广计划的问题
关键词问题：只投放品牌词
不见得只包含品牌词

人群标签问题：
只投放老客人群

品牌词最终以ROI为准，根据目标预算来控制！
分析：ROI和投产盈亏点做比较
不考虑ppc和质量得分，挣钱就开不挣钱就不开

电商运营们加油吧！！

一、低价引流计划的目的
低价引流原理：只适合店铺宝贝品类多，利润高，单价低这类型的店铺
通过低价拉新，由于客单低参加营销活动的可能性就大，配合营销活动，提升间接成交，提升客单，形成转化！
所以直通车低价引流目的：用低价拉新人群，配合店铺全店营销，从而转化！

二、低价引流计划的设置
场景选择“自定义场景”
推广方式为自定义
投放方式“标准投放”
投放平台：移动和站外，因为是低价策略，站外是打开的
地域投放，还是要精准化
时间，0-24点 100%投放（方便出价优化）
选择有销量，转化高的产品
流量智选不开，人群不开
出价出一个统一的出价，出价一定要低，从低往高调，这样才能卡到一个合理的价格！（需要测，不要急）
创意图，只投放移动端

三、低价引流计划的问题
1、适用店铺问题
只适合店铺宝贝品类多，利润高，单价低这类型的店铺

2、关键词问题
① 批量添加，统一出价，从低往高出，比如0.3开始
②看日限额有没有花完，没有就加价或者提高时间折扣
③日限额花完，看关键词展现，有展现就留 没有就不留（没有意味着，这个价格竞争不到那个词）
注意：如果没到时间，预算就花完了，证明ppc还有降价的空间！

3、产品问题
①选择有销量，转化高的产品
②根据预算近30天，转化率高于主推款的产品优先！

4、全店营销活动问题
①店铺一定要有营销海报，每款产品首屏增加营销海报
②客服活动那里有活动海报
③静默下单，采用客服追销

一、爆款收割计划目的
运营理论：拉新 留存 转化
收割本质上就是一个转化的过程
转化就是针对对我们产品有兴趣的客户，进行二次触达（拉新是第一次触达）
所以，直通车爆款收割计划的目的是：让这些留存客户进行转化

二、爆款收割计划设置
场景选择“日常销售-促进成交”
推广方式“标准推广-自定义”
选择要收割的爆款宝贝
添加直通车关键词，流量智选词包前期先关闭，后续直通车账号稳定后，如果需要更多关键词可以考虑再打开（根据需要，所有优化都会根据数据实时进行调整的）
智能出价促进成交

自定义组合人群,因为是爆款收割的，所以重点投放“店铺定向人群”，也是必须要投放的一个人群
宝贝定向人群，基础属性人群等根据自己的预算，选择性投放
达摩盘人群同样可以投放，收藏加购人群

三、爆款收割计划问题
1、关键词问题
因为是爆款收割计划，主打品牌词和精准词

2、人群标签问题
主要投放老客和有过触达的新客

爆款收割最终以ROI为准，然后根据预算来调节

一、直通车拉新引流计划的目的
用低PPC拉新精准人群，进行打标签

二、直通车拉新引流计划的设置
场景选择“新品推广-潜力明星”
推广方式选择，标准自定义
营销场景也可以选择“自定义”
选择宝贝-新品
平台选择 移动端 标准投放
流量智选要关闭，促进点击

人群这里要选择：
① 宝贝人群全选 50%
②店铺人群全选 50% (这里要考虑一个问题，就是我们的目的是为了拉新，所以其实可以所有人群都选，老客户也可以选择)
③行业人群不选
④基础属性人群，可以选也可以不选
⑤达摩盘人群，这是一个非常好的人去，无论是拉新，还是收割

添加四张创意图（参考测图计划），拉新计划设置完成

三、直通车拉新引流计划问题
一般都会遇到两个问题：
①关键词问题（无非是品牌词、大词、小词）
这个要根据你的预算来，大词流量大，所要看预算
②标签的问题（无非是老客、新客、潜客）
老客就是和自己店铺发生过行为关系的 （宝贝人群属于老客人群，还有店铺长期价值人群）
新客就是浏览过，无行为发生（智能人群，相似宝贝人群）
潜客就是买卖双方没有交集，但是可能是潜在的买家（行业人群，属性人群潜客的比较多）
所以计划一般会分成拉新计划和收割计划，目标会很清晰

运营其实就是拉新、留存、转化的一个过程。
店铺需要新的流量，就需要拉新
拉新其实就是让客户做第一次触达，让客户打上我们的标签
拉新引流计划最终以低ppc为准，看收藏加购人群，根据目标预算来测试

一、测词计划遇到的四种情况
1）验证词的真假
2）不确定这个词和产品是否匹配
3）纠结哪个词更适合这个款的标题
4）词库里哪些词是产品的主打词

测试就是用最快的方式得到一个结果，不让自己再纠结.

测词计划方法：唯一变量原则+4种方法

测词方法：
1、验证真假，在原计划里投放这个词，这个词投放到前三屏承受范围内。
2、拿不准这个词是否和产品匹配。分开或者新开计划只投这个词。
3、有一个款10个词要选6个词，将这10个词投放到一样的位置看数据。
4、有5个款10个词，新建测款计划把5个款分别用10个词投放直通车。

数据分析：
1、展现量
2、点击量
3、点击率
4、还是点击率 （因为我们要找到最优的词）

二、测词计划的四种应对方法,即

测词方法：
1、验证真假，在原计划里投放这个词，这个词投放到前三屏承受范围内。
结论：看展现量，有展现量是真词。

2、拿不准这个词是否和产品匹配。分开或者新开计划只投这个词。
结论：看点击量，没人点击就不要，点了没人买也不要

3、有一个款10个词要选6个词，将这10个词投放到一样的位置看数据。
结论：看点击率，选出点击率高的作为标题词和主打词

4、有5个款10个词，新建测款计划把5个款分别用10个词投放直通车。
看点击率最高的词分别对应产品，最大化利用

结论:直通车作为一款营销工具，用钱没时间，不用纠结。根据目的来！