短期亏损与长期用户价值的博弈
您的问题触及了用户增长的核心矛盾——短期亏损与长期用户价值的博弈。事实上，“首单补贴”本身并不能直接保证复购，但通过科学设计首单体验和后续运营链路，可以将首单用户转化为长期客户。以下是关键逻辑和落地策略： 一、为什么“首单亏损”策略有效？底层逻辑拆解 1. 行为心理学：沉没成本效应+路径依赖 沉没成本：用户一旦完成首单（即使低价），会产生“已投入时间/信任”的心理账户，更倾向继续使用以“不浪费”前 read more
社群运营的重要概念“首单亏损额÷复购用户数” 计算真实获客成本
关于“首单亏损额÷复购用户数=真实获客成本”这一公式的推导逻辑，需要从商业模型中“有效用户成本”的核心思想来理解。以下是逐步拆解： 一、公式的底层逻辑 1. 传统获客成本（CAC）的局限性 传统公式：CAC=总营销费用新增用户数CAC=新增用户数总营销费用 问题：将成本平摊到所有用户（包括薅羊毛者、无复购用户），导致成本虚低，掩盖真实价值。 2. 真实获客成本的本质 核心思想 read more
社群运营当中的重要数据以及概念 还有他们的底层逻辑
一、核心数据指标体系（5大维度） 1. 用户质量维度 指标定义健康值底层逻辑进群转化率地推接触用户中实际入群比例≥65%筛选有效流量漏斗沉默用户比7天无任何互动用户占比≤30%社群活性监测KOC浓度每月主动发言≥5次用户占比8-12%自运营能力指标 2. 活跃度维度 | 消息密度 | 日均消息条数/群成员数 | 0.5-1.2条/人 | 信息过载与活跃平衡点 || 高 read more
微信社群运营概念与计算公式汇总
一、核心概念 社群定位 目标人群、核心价值、内容方向、运营目标（如转化、品牌传播等）。 用户画像 用户标签（年龄、性别、兴趣、行为习惯等）。 内容运营 内容类型（图文、视频、活动）、发布频率、互动设计（问答、话题讨论）。 活动运营 活动类型（抽奖、打卡、拼团）、目标（拉新、促活、转化）。 用户分层 KOL（关键意见领袖）、普通用户、潜水用户，分层运营策略。 社群生命周期 引入期、成长期、成熟期、衰 read more
全新社群运营计划书，实操版
一、市场分析 1. 目标群体特征： 核心人群：55-75岁中老年人，女性占比65%以上，一二线城市社区及三四线城市中心区域居民。 【消费特征】： 健康导向：偏好低糖、低脂、无添加的米面油、有机蔬菜、钙片等营养品。 价格敏感：对促销、团购、满减活动敏感，喜欢“买赠”“满减”形式。 信任来源：依赖子女推 read more
关于FRM客户价值分析模型的详细解读
RFM 模型，它是一种在营销分析领域广泛使用的客户价值分析模型。RFM 分别代表 Recency（最近消费时间）、Frequency（消费频率）、Monetary（消费金额）。这三个维度可以帮助企业有效地对客户进行细分，识别出不同价值的客户群体，从而制定更有针对性的营销策略。 RFM 模型的综合应用 客户细分方法：通过对 RFM 三个维度进行打分（例如，每个维度分为 1 – read more
人群如何划分，划分的依据是什么？
1. 潜客（潜在客户） 定义及划分依据： 潜在客户是指那些有可能购买企业产品或服务，但尚未产生购买行为的人群。划分依据主要是基于一些行为迹象和市场调研所显示的可能性。例如，他们可能对产品相关的内容表现出兴趣，像在网页上浏览了产品介绍页面、在社交媒体上关注了品牌的产品推广账号、订阅了产品相关的资讯邮件等。这些行为表明他们对产品或服务有一定的关注度，但还处于观望阶段。 举例说明： 一家健身俱乐部发现有 read more
社群营销，先引流还是直接裂变？值得思考的问题
引流策略可以包括内容营销、社交媒体推广、广告投放等，旨在将用户从其他渠道引导至目标平台裂变，或称病毒式营销，是一种通过用户自身的社交网络，将产品或服务的信息迅速传播给更多潜在用户的市场营销策略。 在市场营销中，先引流再裂变与直接整合引流和裂变策略各有优劣，具体哪种方式更适合取决于产品类型、目标市场、现有资源以及营销策略的整体规划。以下是对两种方式的具象说明及适合的产品类型分析： 一、先引流再裂变 read more
朋友圈文案的写作要点，切记不要过于详细！
对于微信朋友圈渠道的引流，要简洁明了地传达主要信息，避免过于繁琐。你可以这样设计文案： “初中生家长注意啦！揭秘高效英语学习方法论，助力孩子快速提分！现在推出基础套餐，限时限量优惠，只需XXX元！名额有限，先到先得！想了解更多豪华套餐、VIP套餐及更多优惠，请点击链接了解详情：[链接] 赶快行动吧，让孩子的学习更上一层楼！” 这样的文案既突出了基础套餐的限时限量优惠，又提示了家长有更多套餐和优惠可 read more
适合微信vx群的五种转化方案，直接套用即可
以下是几种加入营销方法的转化方案，旨在吸引更多初中生家长入群并购买课程： 方案一：“初中生提分特惠，揭秘高效英语学习方法论，助力快速提分！前100名入群家长，只需99元即可获得价值500元的《英语方法论》精华课程！名额有限，先到先得！” 方案二：“初中生提分特惠来袭！揭秘高效英语学习方法论，让孩子轻松提分！现在入群，前50名家长可享受半价优惠，只需299元即可解锁全套《英语方法论》课程！赶快行动吧 read more