关于FRM客户价值分析模型的详细解读

 RFM 模型,它是一种在营销分析领域广泛使用的客户价值分析模型。RFM 分别代表 Recency(最近消费时间)、Frequency(消费频率)、Monetary(消费金额)。这三个维度可以帮助企业有效地对客户进行细分,识别出不同价值的客户群体,从而制定更有针对性的营销策略。 RFM 模型的综合应用 客户细分方法:通过对 RFM 三个维度进行打分(例如,每个维度分为 1 – read more

人群如何划分,划分的依据是什么?

1. 潜客(潜在客户) 定义及划分依据: 潜在客户是指那些有可能购买企业产品或服务,但尚未产生购买行为的人群。划分依据主要是基于一些行为迹象和市场调研所显示的可能性。例如,他们可能对产品相关的内容表现出兴趣,像在网页上浏览了产品介绍页面、在社交媒体上关注了品牌的产品推广账号、订阅了产品相关的资讯邮件等。这些行为表明他们对产品或服务有一定的关注度,但还处于观望阶段。 举例说明: 一家健身俱乐部发现有 read more

社群营销,先引流还是直接裂变?值得思考的问题

引流策略可以包括内容营销、社交媒体推广、广告投放等,旨在将用户从其他渠道引导至目标平台裂变,或称病毒式营销,是一种通过用户自身的社交网络,将产品或服务的信息迅速传播给更多潜在用户的市场营销策略。 在市场营销中,先引流再裂变与直接整合引流和裂变策略各有优劣,具体哪种方式更适合取决于产品类型、目标市场、现有资源以及营销策略的整体规划。以下是对两种方式的具象说明及适合的产品类型分析: 一、先引流再裂变 read more

朋友圈文案的写作要点,切记不要过于详细!

对于微信朋友圈渠道的引流,要简洁明了地传达主要信息,避免过于繁琐。你可以这样设计文案: “初中生家长注意啦!揭秘高效英语学习方法论,助力孩子快速提分!现在推出基础套餐,限时限量优惠,只需XXX元!名额有限,先到先得!想了解更多豪华套餐、VIP套餐及更多优惠,请点击链接了解详情:[链接] 赶快行动吧,让孩子的学习更上一层楼!” 这样的文案既突出了基础套餐的限时限量优惠,又提示了家长有更多套餐和优惠可 read more

适合微信vx群的五种转化方案,直接套用即可

以下是几种加入营销方法的转化方案,旨在吸引更多初中生家长入群并购买课程: 方案一:“初中生提分特惠,揭秘高效英语学习方法论,助力快速提分!前100名入群家长,只需99元即可获得价值500元的《英语方法论》精华课程!名额有限,先到先得!” 方案二:“初中生提分特惠来袭!揭秘高效英语学习方法论,让孩子轻松提分!现在入群,前50名家长可享受半价优惠,只需299元即可解锁全套《英语方法论》课程!赶快行动吧 read more

解决信任的几种具象策略!让转化率提高N倍

信任是顾客向消费者转变的重要一个环节! 以下我将结合具体例子,更详细地阐述解决用户顾虑并建立信任的方法: 1. 提供低价试用或引流产品 例子:一家新成立的护肤品品牌为了吸引顾客并建立信任,推出了“小样试用装免费领取”活动。用户只需支付少量运费即可获得多款明星产品的试用装。通过这种方式,用户可以在无风险的情况下体验产品的质地、香味和效果,从而对产品产生初步的信任和好感。 2. 展示用户评价和案例 例 read more

社群的玩法汇总,包括拉人,裂变,转化等

社群的玩法涵盖了多个方面,包括拉人、裂变、转化等,以下是对这些玩法的具体汇总: 一、拉人 朋友圈宣传: 在朋友圈发布社群信息,邀请好友加入。可以通过设置诱人的福利或活动吸引好友注意。 内容引流: 在其他平台(如小红书、视频号、公众号等)发布优质内容,并在内容中引导用户加入社群。内容可以是有趣的、有用的或者能引起共鸣的,以吸引用户关注并加入社群。 线下推广: 在线下活动中引导客户扫码加入社群,例如门 read more

做社群的底层逻辑是什么,提供价值 增加互动 那本质的目的是什么呢?

做群的逻辑本质是为了聚集具有共同兴趣、需求或目标的人,通过提供有价值的内容和互动,增强成员的归属感和参与度,最终实现社群价值的转化和变现。具体而言,做群的逻辑包括以下几个方面: 提供价值:一个好的社群需要定期发布有价值的内容,这些内容可以是知识分享、经验交流、行业动态等,以满足成员的需求和兴趣。通过提供价值,社群能够吸引更多的关注和用户,并提高成员的忠诚度和留存率。 增加互动:社群需要有一定的互动 read more

文案带有情绪,为什么会驱动人采取行动

现在的电商运营,不光要了解阿里等平台的玩法,还要接触更深层的知识,譬如营销和文案!然后结合电商的特点去操作,胜算才会更大,如果说以前电商成功几率10%,现在也就是5%。其实不光是营销和文案,还需要更深入的研究其他领域的知识,大家可以结合之前的一篇文章详细了解,->[老板一定要看,5分钟深度剖析电商运营到底要做什么,不要再被骗!] 情绪在驱动人们采取行动方面起着重要作用,这是因为情绪可以激发内 read more

营销中的传播到底是什么意思,和电商有什么关系?

在营销中,传播是指将产品、服务或品牌的信息传递给目标受众的过程。它可以通过各种渠道和媒介进行,包括广告、公关活动、社交媒体、口碑传播等。传播的目的是提高目标受众对产品或品牌的认知、理解和接受度,进而促使他们采取购买行为。 在传播过程中,营销人员需要确定传播的目标受众群体,了解他们的需求和兴趣,选择适合的传播渠道和媒介,并有效地传递相关的信息。传播的信息应该能够吸引目标受众的注意力,引发他们的兴趣, read more