月度归档： 2023 年 3 月

新品期最重要的两个指标：①点击率 ②转化率一、新品期链接基本没有权重①点击率和转化率是基础权重的累计！ （新品搜不到，前期可以淘口令和二维码，后期重点还是阶梯词的点击率和转化率）②靠阶梯词来进行数据的积累（通过点击率和转化率反馈买家的喜好度，给淘宝一个信号①产品买家喜欢②tb愿意继续给你流量③你的胃口也不大）二、直通车数据预判① 点击率 （预判引流能力 以及 卖点是否正确）② 转化率（预判产品成为 read more

真正的电商运营干货来了！！务必多读几遍！ 差异化卖点提炼，目的是解决点击率、转化率卖点是满足买家需求，和买家有关系！卖点必须是满足买家的需求，而且必须和买家有关系！先统计下方对标店铺的信息，之后紧接着做人群画像！最少10个竞品，做人群画像的目的是，买家关注同行表达的核心卖点！——————————————————————————————如果找不到，意味着：一、不够细二、产品不能做—————————— read more

【需求】是我需要这个产品的动力【顾虑】是我在犹豫是不是真的买先是需求，然后才是顾虑点这个逻辑顺序不能搞错！顾虑点可以从问大家找出来。满足需求+打消顾虑=高转化电商运营为什么总是在提及关键词，关键词就是需求，搜索结果就是竞争环境。所以搜索词下大部分商品都能满足客户的需求，客户为什么选我们，这个就是产品的差异华，这个其实也不难理解，就是要让买家能感知到“我的商品能更好的满足你的需求”。 以下转自互联网 read more

买家需求分析，对于现在的电商运营来说是至关重要的技能。 因为只有知道需求，才能对话！需求基本就两种：解决问题 or 提升体验！Eg: 水管坏了，脱发，这类需要表达的是效果和结果（迅速帮你解决问题）！Eg: 新衣服，玩具，化妆品等这类属于提升体验（没有他也行，有了它体验更好，这类产品要表达使用前后的对比）！简单的判断方法：试想一下如果没有它，生活能不能继续？————————————————————— read more

淘宝如何统计人群标签：一、年纪、性别、所在地区二、浏览记录、购买记录、收藏加购记录三、消费层级、消费频次四、评价频次、回购频次（如果从来没有二&四的人群，刷一单，权重很低）（这四点组合起来就是一句话“40岁男人，想购买关键词‘男商务衬衫’而且是高端的”） 以下两种情况，不需要人群标签：一、不常买的商品二、不确定谁买（一般商用商品不统计人群标签） 建议：做一类人群的多类产品 什么是一类人群： read more

之前的色系太平淡了，改成了最近很火的蓝橙色系 电商人知识体系还是要很全的~~ read more

考虑到了洋酒的调性，个人觉得还不错！ read more

现在很多老板都会找天猫代运营，淘宝代运营去经营自己的店铺，所以派生出电商代运营这个行业，本身来说是一件好事，但是代运营的口碑貌似越来越差，究其原因我个人觉得还是运营的高度决定的，下面就我个人谈一下感受。 如果运营站在老板的角度去经营一家店铺，那这个运营绝对是可以信赖的，站在老板的角度，从思考到决策都是朝着正确的方向去操作的，举个例子，直通车这个广告推广，到底出价怎么出，ROI怎么跑，渠道怎么铺，产 read more

今天就来说说，真正的电商运营是做什么工作的。 首先，老板要的是销售额、利润率、用户数等指标的增长，我觉得这个应该大部分的老板都不会否认。那好，我们就来拆解一下如何达成这几个指标，首先GMV也就是销售额=展现量X点击率X转化率X客单价，这个公式是所有线上电商运营提及最多的，那我们先来说一下展现量。 展现量对于2004注册第一个淘宝店的我来说，是最重要的指标，甚至超过了点击率、转化率，这个不难理解，一 read more